Помилки, які можуть зруйнувати ваш новий бізнес

Кількість нових компаній в сучасному світі дуже велика, тому що бізнес-активність зростає з кожним роком. Люди, початківці у бізнесі, хочуть займатися своєю справою, але часто не мають ні конкретного плану, ні стратегії, ні розуміння як будувати бізнес. А тому новий бізнес швидко закривається. Ми перерахуємо деякі найпоширеніші помилки, яких варто обходити бізнесменам.

1. ОДНООСОБОВИЙ ВЛАСНИК

Як показує практика, найбільше успішних бізнесів були декільком засновниками, і це не випадковий збіг.

Чому бізнес з одним засновником викликає настороженість? Почнемо з того, що це вотум недовіри. Це вказує, що засновник не зміг умовити жодного зі своїх друзів приєднатися до нього, що вже є тривожним сигналом, так як друзі – це ті люди, які знають засновника найкраще.

Навіть якщо припустити, що друзі засновника компанії помиляються і ідея хороша, це все-одно тривожний сигнал, адже запустити бізнес занадто складно для однієї людини. Навіть якщо засновник і може зробити всю роботу самостійно, йому всеодно потрібно критичну думку ззовні, щоб відмовити від дурних рішень або підняти настрій, коли справи йдуть погано. Крім того, початкові продажу бізнесу можуть бути настільки низькими, що мало хто зможе витримати це в поодинці. Коли є кілька засновників, корпоративний дух пов’язує їх настільки сильно один з одним, здається, що вони зможуть переступити всі закони збереження. Кожен думає: “Я не можу дозволити своїм друзям пащу в низ” – і це одна з найпотужніших сил в людській природі, і цього не вистачає, коли є тільки один засновник.

2. НЕВДАЛЕ МІСЦЕ РОЗТАШУВАННЯ

Бізнес може процвітати в одних місцях, а в інших немає. Найчастіше, в великих містах бізнес розвивати легше, а причиною цього, що нові, особливо технологічні, бізнеси процвітають в них – це те, що там знаходяться експерти. А це значить що стандарти вищі, потенційних споживачів більше, люди більш прихильно ставляться до того, що ви робите, більший вибір на ринку персоналу, значна кількість суміжного і аналогічного бізнесу. І останнє не менш важливо, тому що формується довкілля вашого бізнесу.

3. НІША, ЩО МАЄ ВИРІШАЛЬНЕ ЗНАЧЕННЯ

Часто бізнес вибирає нішевий (маргінальний) проект в надії применшити вплив конкурентів. Але вибір маргінального проекту не є розумною стратегією в більшості випадків, адже, якщо ви будете робити щось хороше, ви будете мати конкурентів, так як ця ніша приверне інших бізнесменів і, можливо, з набагато більшими стартовими ресурсами. Фактично, можна уникнути конкуренції, уникаючи хороших ідей. Тому, навіть починаючи з малої нище, завжди є сенс думати про набагато більших проектах і ідеях.

4. ПОХІДНА ІДЕЯ

Багато бізнес-ідей часто бувають в тій чи іншій мірі скопійовані у будь-яких інших компаній. Це є одним з джерел ідей, але явно не найкращим. Якщо ви були, наприклад, в іншій країні, і побачили щось, чого немає у вашій то такий варіант ідеї для бізнесу цілком може спрацювати. А в загальному, якщо ви подивитеся на походження успішних компаній, не багато хто з них були результатом використання і доведення до досконалості чужих ідей. Тому потрібно не копіювати компанію / ідею, яка вирішила вже проблему, а шукати проблему, яку можна все ще вирішити.

5. ВПЕРТІСТЬ

Сильна прихильність до первинного плану може виявитися неправильним планом. Необхідно вміти адаптуватися, адже більшість успішних компаній часто, в результаті, роблять щось інше, ніж спочатку передбачалося, а іноді настільки відрізняються, що здається, що це не одна і та ж компанія. Ви повинні бути готові побачити найкраще що маємо отримати, коли воно приходить.

Але і готовність до нових ідей повинна бути розумною, тому що частий перехід на нові ідеї просто виснажить ваші ресурси і забере час. Тому розумно буде, якщо кожна нова ідея зможете використати частину старих напрацювань і ви зможете побачити, у що вони перетворяться. Якщо ви почнете працювати з нуля – це може погано закінчитися.

6. НАЙМ ПОГАНОГО ПЕРСОНАЛУ

Якою б не була хорошою ідея, але поганий персонал не зможе її реалізувати.

7. ЗВОЛІКАТИ З ЗАПУСКОМ АБО ЗАПУСТИТИ ЗАНАДТО РАНО

Часто нові компанії знаходять будь-які види виправдання для затримки запуску того чи іншого проекту. Але одним з переваг запустити швидше є те, що це буде стимулювати вас закінчити всі недоробки, а не возитися з їх усунення невідома кількість часу.

Однак і занадто ранній запуск може бути помилкою, коли якість товару не на висоті або ринок не готовий до продукту. Небезпека полягає в тому, що неякісний продукт зіпсує репутацію чи продукт не знайде свого покупця і виявиться незатребуваним. Тому розумним буде визначити ядро проекту і щось, що допоможе вам потім розширити проект.

8. НЕ МАТИ ЦІЛЬОВОГО СПОЖИВАЧА

Бізнес не може створювати продукт для споживача, не розуміючи його. Якщо ви намагаєтеся вирішити проблеми, які не розумієте, ваш бізнес пропав.

9. ВКЛАДАТИ ЗАНАДТО МАЛО ГРОШЕЙ

Багато бізнесу стали успішними завдяки фінансовій підтримці. Занадто малий бюджет може привести до того, що у вас не буде коштів, щоб вийти на необхідний рівень розвитку і продажів. Помилка в бюджетуванні, особливо на початковому етапі – головна причина закриття багатьох проектів.

10. ВКЛАСТИ І ВИТРАТИТИ ЗАБАГАТО

Очевидно, що вкласти занадто мало грошей погубить бізнес, але вклавши занадто багато також можна отримати аналогічний негативний результат. Проблема полягає адже не в самих грошах, а в тому, що з ними відбувається. Маючи багато грошей бізнес починає наймати занадто багато непотрібних працівників, офісних приміщень, закуповує непотрібну техніку, тобто спускає бюджет нераціонально. Також, коли ви берете багато грошей у інвесторів, важче змінити напрямок, якщо щось пішло не так. Крім того, якщо ви захочете більше і більше грошей на бізнес, інвестори будуть обережні у видачі їх і ви витратите дуже багато часу на переговори і переконання, а тому полювання за інвесторами є марною тратою часу.

Самим же частим варіантом пропалювання грошей є найм непотрібних співробітників. А тому: (a) не наймайте персонал, якщо ви можете уникнути цього, (б) платите персоналу з доходу, а не з капіталу / бюджету, і не тільки тому, що це заощадить гроші, а тому, що ви отримаєте людей, які прагнуть до результату.

11. ПОГАНЕ УПРАВЛІННЯ ІНВЕСТОРАМИ

Засновник і власник бізнесу повинен управляти інвесторами. Так, він не повинен їх ігнорувати, так як вони можуть дати корисні поради та інформацію, іноді навіть згенерувати ідею або рішення. У той же час засновник і власник бізнесу не повинні дозволяти інвесторам управляти своєю компанією, адже це його, а не їх робота. Ступінь, вплив на інвесторів визначить, за великим рахунком, скільки грошей заробите в результаті ви.

12. ЖЕРТВУВАТИ СПОЖИВАЧАМИ ДЛЯ ОТРИМАННЯ ПРИБУТКУ

Як згадувалося вище, бізнес створюється для вирішення проблем споживачів. Прибуток – результат задоволення споживачами товаром або послугою, які пропонує ваш бізнес. Компанії, які ставлять на те, щоб догодити і допомогти споживачеві, виграють набагато більше, ніж ті, які хочуть тільки швидко заробити.

13. НЕБАЖАННЯ ЗАБРУДНИТИ РУКИ

Майже всі засновники хотіли б займатися питаннями планування, стратегії і т.п. Але якщо ви збираєтеся залучити до вашого продукту покупців / користувачів, вам, ймовірно, доведеться вставати з вашого робочого місця і йти шукати деяких з них самостійно. Це неприємна робота, але якщо ви зможете змусити себе зробити це, то у вас є набагато більше шансів на успіх.

14. КОНФЛІКТИ МІЖ ЗАСНОВИКАМИ

Конфлікти між засновниками сильно поширені, причому більшість суперечок не в зв’язку з ситуацією в бізнесі, а через те, що засновники просто люди. Тому більшість суперечок реально можна уникнути, якщо засновники будуть більш обережними в тому, що вони розпочали спільний бізнес. Це означає не придушувати передчуття, виправляти проблеми перед запуском компанії, ніж після, її починати бізнес з кимось, хто вам не подобається, але вони мають деякі навички, які вам потрібні, і ви хвилюєтеся, що ви не знайдете нікого.

15. ПОЛОВИНЧАСТІ ЗУСИЛЛЯ І РІШЕННЯ

Невдалі бізнесу найчастіше є результатом зниження інтересу засновників, тобто найбільш часто програє не той, який робить нехай навіть вражаючі помилки, а той, який не робить майже нічого. Найбільша помилка, яку можна зробити – це не спробувати, як це важко вести свій бізнес.

Автор: Кидалов Ігор