Купівля іноземцями бізнесу в Україні: основні помилки

Купівля бізнесу – це складний і тривалий процес, який може поставити в глухий кут навіть досвідченого бізнесмена, тому що при покупці бізнесу важливу роль відіграють власне бізнес-аспекти, юридичні моменти, людський фактор і т.д .. Особливу складність викликає процес покупки бізнесу в іншій країні. Дана стаття описує основні помилки / упущення при покупці бізнесу в Україні, хоча, безсумнівно, такі ж висновки будуть правильними і при покупці бізнесу в більшості інших країн.

Помилка №1. Купівля неправильного бізнесу. Ця помилка полягає в тому, що різка зміна профілю діяльності для покупця може мати наслідки в тому, що придбаний бізнес буде без адекватного і повноцінного контролю. Поганою ідеєю буде покупка власникам, які сповідують ліберальні ідеї, компанії з жорстким авторитарним стилем управління, або навпаки. У таких випадках, як мінімум, неминуче початкове падіння продажів або вихід з бізнесу попередньої команди або її частини, а, в гіршому випадку, повна стагнація бізнесу. Особливо критично це може бути у випадках, коли купується якийсь бізнес в Україні, який тривалий час належав одному власнику, який також був і керівником, адже за цей час корпоративна культура в такому підприємстві могла прийняти найхимерніші, якщо не сказати більше, форми . У будь-якому випадку та покупка виявиться вигіднішою, якщо покупець зможе втілити в подальшій роботі свої навички, знання, інтереси, зв’язки.

Помилка №2. Не знати, чому бізнес продається. Як правило, реальний прибутковий бізнес продається в Україні вкрай рідко, адже, навіть якщо власнику і потрібні гроші, то під працюючий прибутковий бізнес завжди можна взяти кредит, а розповіді про відставку можуть означати наявність сильного конкурента, з яким власник просто втомився боротися. Загальне правило для України – гарне не продається, тому варто бути вкрай уважним, щоб зрозуміти реальну причину.

Помилка №3. Неналежна обачність. Слід розуміти, що бізнес, який виглядає успішним, і навіть приносить прибуток, не означає, що в ньому немає проблем. Оскільки в Україні дуже висока роль неформальних зв’язків, контактів, і т.д., цілком можливо, що весь успіх бізнесу тримається на дружбі його власника з якимось основним покупцем (замовником послуг), і не факт, що такий основний покупець захоче давати заробити новому власнику. Не менш уважним варто бути, якщо копання в Україні основну частину доходу отримує від роботи з державними структурами або на державних замовленнях. Така співпраця з державою часто має корупційні коріння, і, як наслідок, не відповідає критеріям прогнозованості на майбутнє. Окремо покупцеві варто з’ясувати стан дебіторської та кредиторської заборгованості, стан основних фондів, можливо, секрет великого прибутку в тому, що багато великих витрати були просто відкладені на значний час.

Помилка №4. Укладання договорів або угод, на своє власне ім’я. Ні в якому разі не варто укладати договори, пов’язані з бізнесом, на своє ім’я, такі як договори позики, оренди, купівлі обладнання і т.д. Набагато більш розумним буде створити товариство з обмеженою відповідальністю або юридичну особу іншої правової форми, благо, в Україні це зробити досить швидко, легко і дешево. Не варто піддавати свої особисті активи ризику бути втраченими через невдачі бізнесу.

Помилка №5. Не займатися просуванням бізнесу. Багато в Україні роблять помилку – при покупці готового бізнесу думають, що бренд буде працювати сам на себе. Тобто очікують повернення інвестицій в покупку відразу ж. Але на сучасному ринку цей запас міцності швидко втрачається, а відновити колишні позиції на ринку часто виходить дорожче, ніж їх утримувати. Тому не варто економити на просуванні (рекламі, PR, впровадженні сучасних технологій), привносите свіжі ідеї, які збільшать вашу цільову аудиторію. Навіть якщо бізнес має стабільну базу постійних клієнтів, необхідно оперативно створити комплексний рекламний і маркетинговий план.

Помилка №6. Ігнорування досвіду, історії та іміджу компанії. Більшість підприємств формували свій імідж і бренд протягом багатьох років. Клієнти в Україні схильні по більшій частці до консерватизму ніж в західних країнах, і не завжди готові до швидких змін своїх звичок. Не завжди і персонал може бути готовий до різких змін, а час, який потрібен для навчання старого персоналу, або наймання нового персоналу, може коштувати значних грошей і спустошити фінансові резерви. Тому, якщо покупець бізнесу в Україні хоче відразу затіяти кардинальну перебудову, то, можливо, створення бізнесу з нуля може виявитися дешевшою і розумною перспективою.

Помилка №7. Переоцінка фінансових можливостей. Це найбільш часта помилка при покупці бізнесу в Україні, полягає в тому, що покупець має гроші на саму покупку, але не має запасу коштів на непередбачені ситуації, наприклад, з падінням виручки на першому етапі, або з необхідністю провести додаткові вкладення в бізнес. Як показує практика, касові розриви здатні зупинити практично будь-який бізнес. Тому варто заздалегідь оцінити свої фінансові можливості не тільки в частині самої покупки, але і при подальших діях. І вже ні в якому разі не варто брати значних сум в борг. Якщо покупка так необхідна, то є сенс пошукати компаньйона на таку покупку, тим більше, такий компаньйон зможе поглянути на покупку незалежним поглядом і зможе побачити ті мінуси, які не були помічені раніше.

Помилка №8. Ігнорування роботи з юристом. На відміну від інших покупок, наприклад, будинку або машини, купуючи бізнес необхідно обговорити дуже багато деталей, що стосуються придбання, такі як: нерухоме і рухоме майно, інші активи, інтелектуальна власність, таких як товарні знаки, дебіторська і кредиторська заборгованість, і т. д .. Крім цього варто обговорити момент і підстави переходу права власності, порядок розрахунків, санкції за приховування інформації і т.д.. Тому буде доцільно мати консультантом досвідченого корпоративного юриста, який знає не тільки закони України, але і специфіку ділової практики в Україні.

Помилка №9. Не знати вартості бізнесу. В Україні лише мала частина продаваних підприємств мають незалежну оцінку їх вартості. Однією з причин є те, що офіційна звітність підприємств легко піддається маніпулюванню зацікавленими особами, а тому цінність таких оцінок бізнесу часто буває сумнівною. Покупці в Україні часто покладаються на свою інтуїцію, особливо, якщо працюють в тій же сфері, що і купується бізнес, і такий підхід, часто, більш виправданий. Але цей підхід абсолютно не працює якщо покупець – іноземець, який психологічно схильний довіряти цифрам. А тому іноземному покупцеві бізнесу в Україні слід зробити детальний фінансовий аналіз бізнесу, щоб визначити відповідну ціну, яку можна буде заплатити. Після чого варто проконсультуватися з юристами або особами, що мають досвід роботи на ринку, щоб зрозуміти, чи адекватна оцінка бізнес-реалій, чи немає в оцінці неврахованих неформальних факторів, які можуть внести серйозну корективу в таку оцінку. І знову таки, цілком може виявитися, що більш економічно ефективним буде почати з нуля.

Сподіваємось, що дана стаття допоможе особам, зацікавленим у веденні бізнесу на Україні, визначитися в їх ситуації і вирішити, що ж краще і перспективніше: купувати готовий бізнес або будувати його з нуля.

Автор: Кидалов Ігор