Ошибки, которые могут разрушить ваш новый бизнес

Количество новых компаний в современном мире очень большое, т.к. бизнес-активность растет с каждым годом.. Люди, начинающие бизнес, хотят заниматься своим делом, но часто не имею ни конкретного плана, ни стратегии, ни понимания как строить бизнес. А потому новые бизнеса быстро закрываются. Мы перечислим некоторые самые распространённые ошибки, которых стоит обходить начинающим бизнесменам.

1.         ЕДИНОЛИЧНЫЙ ВЛАДЕЛЕЦ

Как показывает практика, больше всего успешных бизнесов были нескольким учредителями, и это не случайное совпадение.

Почему бизнес с одним учредителем вызывает насторожённость? Начнем с того, что это вотум недоверия. Это указывает, что учредитель не смог уговорить ни одного из своих друзей присоединиться к нему, что уже является тревожным сигналом, так как друзья – это те люди, которые знают учредителя лучше всего.

Даже если предположить, что друзья учредителя компанию ошибаются и идея хорошая, это все-равно тревожный сигнал, ведь запустить бизнес слишком сложно для одного человека. Даже если учредитель и может сделать всю работу самостоятельно, ему все-равно нужно критическое мнение извне, чтобы отговорить от глупых решений или поднять настроение, когда дела идут плохо. Кроме того, начальные продажи бизнеса могут быть настолько низкими, что мало кто сможет выдержать это в одиночку. Когда есть несколько учредителей, корпоративный дух связывает их настолько сильно друг с другом, кажется, что они смогут переступить все законы сохранения. Каждый думает: “Я не могу позволить своим друзьям пасть в низ” – и это одна из самых мощных сил в человеческой природе, и этого не хватает, когда есть только один учредитель.

2.         НЕУДАЧНОЕ МЕСТО НАХОЖДЕНИЯ

Бизнес может процветать в одних местах, а в других нет. Чаще всего, в крупных городах бизнес развивать легче, а причиной этого, что новые, особенно технологичные, бизнеса процветают в них – это то, что там находятся эксперты. А это значит что стандарты выше, потенциальных потребителей больше, люди более благосклонно относятся к тому, что вы делаете, больший выбор на рынке персонала, значительное количество смежного и аналогичного бизнеса. И последнее не менее важно, т.к. формируется окружающая среда вашего бизнеса.

3.         НИША, ИМЕЮЩАЯ РЕШАЮЩЕЕ ЗНАЧЕНИЕ

Часто бизнес выбирает нишевый (маргинальный) проект в надежде приуменьшить влияние конкурентов. Но выбор маргинального проекта не является разумной стратегией в большинстве случаев, ведь, если вы будете делать что-то хорошее, вы будете иметь конкурентов, так как эта ниша привлечет других бизнесменов и, возможно, с намного большими стартовыми ресурсами. Фактически, можно избежать конкуренции, избегая хороших идей. Потому, даже начиная с малой нище, всегда есть смысл думать о гораздо больших проектах и идеях.

4.         ПРОИЗВОДНАЯ ИДЕЯ

Многие бизнес-идеи часто бывают в той или иной степени скопированы у каких-либо других компаний. Это является одним из источников идей, но явно не самым лучшим. Если вы были, например, в другой стране, и увидели что-то, чего нет в вашей то такой вариант идеи для бизнеса вполне может сработать. А в общем, если вы посмотрите на происхождение успешных компаний, не многие из них были результатом использования и доведения до совершенства чужих идей. Поэтому нужно не копировать компанию/идею, которая решила уже проблему, а искать проблему, которую можно все еще решить.

5.         УПРЯМОСТЬ

Сильная привязанность к первоначальному плану может оказаться неправильным планом. Необходимо уметь адаптироваться, ведь большинство успешных компаний часто, в итоге, делают что-то другое, нежели первоначально предполагалось, а иногда настолько отличающиеся, что кажется, что это не одна и та же компания. Вы должны быть готовы увидеть лучшее что должно получится, когда оно приходит.

Но и готовность к новым идеям должна быть разумной, т.к. частый переход на новые идеи просто истощит ваши ресурсы и заберет время. Потому разумно будет, если каждая новая идея сможете использовать часть старых наработок и вы сможете увидеть, во что они превратятся. Если вы начнете работать с нуля – это может плохо закончиться.

6.         НАНЯТЬ ПЛОХОЙ ПЕРСОНАЛ

Какой бы ни была хорошей идея, но плохой персонал не сможет ее реализовать.

7.         МЕДЛИТЬ С ЗАПУСКОМ ИЛИ ЗАПУСТИТЬ СЛИШКОМ РАНО

Часто новые компании находят любые виды оправдания для задержки запуска того или иного проекта. Но одним из преимуществ запустить быстрее является то, что это будет стимулировать вас закончить все недоработки, а не возиться с их устранение неизвестное количество времени.

Однако и слишком ранний запуск может быть ошибкой, когда качество продукта не на высоте или рынок не готов к продукту. Опасность заключается в том, что некачественны продукт испортит репутацию ли продукт не найдет своего покупателя и окажется невостребованным. Потому разумным будет определить ядро проекта и что-то, что поможет вам потом расширить проект.

8.         НЕ ИМЕТЬ ЦЕЛЕВОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ

Бизнес не может создавать продукт для потребителя, не понимая его. Если вы пытаетесь решить проблемы, которые не понимаете, ваш бизнес пропал.

9.         ВКЛАДЫВАТЬ СЛИШКОМ МАЛО ДЕНЕГ

Многие бизнеса стали успешными благодаря финансовой поддержке. Слишком малый бюджет может привести к тому, что у вас не будет средств, чтобы выйти на необходимый уровень развития и продаж. Ошибка в бюджетировании, особенно на начальном этапе – главная причина закрытия многих проектов.

10.       ВЛОЖИТЬ И ПОТРАТИТЬ СЛИШКОМ МНОГО

Очевидно, что вложить слишком мало денег погубит бизнес, но вложив слишком много также можно получить аналогичный негативный результат. Проблема заключается ведь не в самих деньгах, а то, что с ними происходит. Имея много денег бизнес начинает нанимать слишком много ненужных работников, офисных помещений, закупает ненужную технику, т.е. спускает бюджет нерационально. Также, когда вы берете много денег у инвесторов, труднее изменить направление, если что-то пошло не так. Кроме того, если вы захотите больше и больше денег на бизнес, инвесторы будут осторожны в выдаче их и вы потратите слишком много времени на переговоры и убеждения, а потому охота за инвесторами является пустой тратой времени.

Самым же часты вариантом прожигания денег есть наем ненужных сотрудников. А тому: (а) не нанимайте персонал, если вы можете избежать этого, (б) платите персоналу с дохода, а не с капитала/бюджета, и не только потому, что это сэкономит деньги, а потому, что вы получите людей, которые стремятся к результату.

11.       ПЛОХОЕ УПРАВЛЕНИЕ ИНВЕСТОРАМИ

Основатель и владелец бизнеса должен управлять инвесторами. Да, он не должен их игнорировать, так как они могут дать полезные советы и информацию, иногда даже сгенерировать идею или решение. В то же время основатель и владелец бизнеса не должны позволять инвесторам управлять своей компанией, ведь это его а не их работа. Степень влияние на инвесторов определит, по большому счету, сколько денег заработаете в итоге вы.

12.       ЖЕТВОВАТЬ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ

Как упоминалось выше, бизнес создается для решения проблем потребителей. Прибыль – результат удовлетворения потребителям товаром или услугой, которые предлагает ваш бизнес. Компании, которые ставят на то, чтобы угодить и помочь потребителю, выигрывают намного больше, нежели те, которые хотят только быстро заработать.

13.       НЕЖЕЛАНИЕ ЗАПАЧКАТЬ РУКИ

Почти все учредители хотели бы заниматься вопросами планирования, стратегии и т.п. Но если вы собираетесь привлечь к вашему продукту покупателей/пользователей, вам, вероятно, придется вставать с вашего рабочего места и идти искать некоторых из них самостоятельно. Это неприятная работа, но если вы сможете заставить себя сделать это, то у вас есть гораздо больше шансов на успех.

14.       КОНФЛИКТЫ МЕЖДУ УЧРЕДИТЕЛЯМИ

Конфликты между учредителями сильно распространены, причем большинство споров не в связи с ситуацией в бизнесе, а из-за того, что учредители просто люди. Потому большинство споров реально можно избежать, если учредители будут более осторожными в том, что они начали совместный бизнес. Это означает не подавлять предчувствия, исправлять проблемы перед запуском компании, чем после, ее начинать бизнес с кем-то, кто вам не нравится, но они имеют некоторые навыки, которые вам нужны, и вы волнуетесь, что вы не найдете никого.

15.       ПОЛОВИНЧАТЫЕ УСИЛИЯ И РЕШЕНИЯ Неудачные бизнеса чаще всего являются результатом снижения интереса учредителей, т.е. наиболее часто проигрывает не тот, который делает пусть даже впечатляющие ошибки, а тот, который не делает почти ничего. Самая большая ошибка, которую можно сделать – это не попробовать, как это трудно вести свой бизнес.

Автор: Кидалов Игорь