Покупка бизнеса: оценка преимуществ и рисков данной операции

Несомненно, что для некоторых людей покупка существующего бизнеса выглядит более предпочтительной чем начало бизнеса с нуля. И не последняя причина такого решения состоит в том, что мало кто хочет все начинать с нуля а потому предпочитает, что бы кто-то сделал огромную часть первоначальной работы, например, создал клиентскую базу, нашел сотрудников, провел первичную маркетинговую работу и т.д.. Безусловно, логика в таком решении есть но это отнюдь не отменяет необходимость детально изучить бизнес, который предлагается приобрести.

Одна из первых рекомендаций, которую стоит дать лицу, желающему купить готовый бизнес, состоит в том, что приоритетом может быть бизнес, который хоть как то связан с предыдущим опытом покупателя, будь-то самостоятельный опыт в бизнесе, опыт работы наемным сотрудником, профильное образование, иные профессиональные навыки или просто хобби. Ведь покупка бизнеса, о котором покупатель знает мало, несет огромные риски, пусть даже такой бизнес на первый взгляд выглядит привлекательно. Это как профессиональные риски, связанные с незнанием рынка, так и риск переплатить за покупку. Если же покупка бизнеса преследует цель попробовать себя в чем-то новом то фактор опыта работы в данной сфере не является критичным.

После решения о том, чем бы покупатель бизнеса хотел заниматься, станет вопрос где де искать подходящий бизнес для покупки. В некоторых случаях, например, если покупатель хочет прbбрести работающий ресторан или кафе, самым разумным будет посетить интересующие заведения, пообщаться с их собственниками и выяснить, собираются ли нынешние владельцы их продавать. Можно спросить деловых партнеров и друзей потенциальных клиентов об аналогичных предприятиях, которые могут продаваться. Можно также искать объекты через интернет-рекламу, брокеров по недвижимости,бизнес-брокеров.

Не менее важно перед покупкой бизнеса получить о нем всю информацию, какую только возможно: банковские документы, финансовые отчеты, балансы, реестры кредиторской и дебиторской задолженности,личные дела сотрудников, включая льготы и трудовые договора, исследовать все значительные договора, получить информацию обо всех спорах и судебных процессах. Можно, конечно, обработать полученную информацию самостоятельно, а можно и привлечь сторонних юристов, т.к. они в силу специфики своей профессии могут найти в полученной информации больше “подводных камней”. Не стоит быть излишне скромным и бояться задавать вопросы продавцу бизнеса или стесняться запрашивать информацию и документы, ведь покупатель должен понимать, что он приобретает. Любые попытки скрыть информацию или документы, явная ложь в предоставленных документах и иные сомнительные моменты должны заставлять покупателя серьёзно задуматься о необходимости сделки.

Если после изучения покупаемого бизнеса покупатель не отказался от сделки то можно переходить к вопросу цены. Можно нанять оценщика, можно полагаться а свою интуицию, но первый вариант предпочтительней. Крайне важно четко понимать, какие активы будут покупаться: задание, оборудование, права на торговую марку или патенты, и т.д.. Будет разумным приобретать бизнес в рассрочку с некоторым авансовым платежом, при этом оговорить возможность уценки бизнеса, если продавец вдруг утаил существенную информацию о продаваемом бизнесе или имуществе.

После того как стороны сделки определились с условиями, с которыми они согласны, следует заключить договор купли-продажи в письменной форм. Целесообразно повторно проконсультироваться с юристом, возможно, новый взгляд на обстоятельства дела позволит выявить ранее не замеченные аспекты.

Отдельно стоит обратить внимание на случаи приобретения бизнеса в другой стране. Так, например, многие украинские бизнесмены часто продают свои действующие бизнеса иностранным инвесторам/покупателям. В таких случаях к уже указанным вопросам для покупателя добавляется такой немаловажный фактор как национальные бизнес практики, культура ведения бизнеса и т.д.. В таком случае покупать бизнес без качественного юридического сопровождения сделки будет крайне рисковой операцией.

Автор: Котюжинская Наталья, младший юрист