Купівля бізнесу: оцінка переваг і ризиків даної операції

Безсумнівно, що для деяких людей покупка існуючого бізнесу виглядає більш кращою ніж почати бізнес з нуля. І не остання причина такого рішення полягає в тому, що мало хто хоче все починати з нуля, а тому вважає за краще, щоб хтось зробив величезну частину первісної роботи, наприклад, створив клієнтську базу, знайшов співробітників, провів первинну маркетингову роботу і т.д .. Безумовно, логіка в такому рішенні є, але це аж ніяк не скасовує необхідність детально вивчити бізнес, який пропонується придбати.

Одна з перших рекомендацій, яку варто дати особі, що бажає купити готовий бізнес, полягає в тому, що пріоритетом може бути бізнес, який хоч якось пов’язаний з попереднім досвідом покупця, будь то самостійний досвід в бізнесі, досвід роботи найманим співробітником, профільна освіта, інші професійні навички або просто хобі. Адже покупка бізнесу, про який покупець знає мало, несе величезні ризики, нехай навіть такий бізнес на перший погляд виглядає привабливо. Це як професійні ризики, пов’язані з незнанням ринку, так і ризик переплатити за покупку. Якщо ж покупка бізнесу має на меті спробувати себе в чомусь новому, то фактор досвіду роботи в даній сфері не є критичним.

Після рішення про те, чим би покупець бізнесу хотів займатися, стане питання де шукати відповідний бізнес для покупки. У деяких випадках, наприклад, якщо покупець хоче набути працюючий ресторан або кафе, найрозумнішим буде відвідати цікаві заклади, поспілкуватися з їх власниками і з’ясувати, чи збираються нинішні власники його продавати. Можна запитати ділових партнерів і друзів потенційних клієнтів про аналогічні підприємства, які можуть продаватися. Можна також шукати об’єкти через інтернет-рекламу, брокерів з нерухомості, бізнес-брокерів.

Не менш важливо перед покупкою бізнесу отримати про нього всю інформацію, яку тільки можливо: банківські документи, фінансові звіти, баланси, реєстри кредиторської та дебіторської заборгованості, особисті справи співробітників, включаючи пільги та трудові договори, досліджувати всі значення договору, отримати інформацію про всі суперечки і судові процеси. Можна, звичайно, обробити отриману інформацію самостійно, а можна і залучити сторонніх юристів, тому що вони в силу специфіки своєї професії можуть знайти в отримані інформації більше “підводних каменів”. Не варто бути надто скромним і боятися задавати питання продавцю бізнесу або соромитися запитувати інформацію і документи, адже покупець повинен розуміти, що він купує. Будь-які спроби приховати інформацію або документи, явна брехня в наданих документах і інші сумнівні моменти повинні змушувати покупця серйозно задуматися про необхідність угоди.

Якщо після вивчення даного бізнесу покупець не відмовився від угоди, то можна переходити до питання ціни. Можна найняти оцінювача, можна покладатися на свою інтуїцію, але перший варіант кращий. Вкрай важливо чітко розуміти, які активи будуть купуватися: завдання, обладнання, права на торговельну марку або патенти, і т.д .. Буде розумним купувати бізнес в розстрочку з деяким авансовим платежем, при цьому домовитися про можливість зниження ціни бізнесу, якщо продавець раптом приховав істотну інформацію проданого бізнесу або майна.

Після того як сторони угоди визначилися з умовами, з якими вони згодні, слід укласти договір купівлі-продажу в письмовій форм. Доцільно повторно проконсультуватися з юристом, можливо, новий погляд на обставини справи дозволить виявити раніше не помічені аспекти.

Окремо варто звернути увагу на випадки придбання бізнесу в іншій країні. Так, наприклад, багато українських бізнесменів часто продають свій діючий бізнес іноземним інвесторам / покупцям. У таких випадках до вже зазначених питань для покупця додається такий важливий чинник як національні бізнес практики, культура ведення бізнесу і т.д .. В такому разі купувати бізнес без якісного юридичного супроводу угоди буде вкрай ризикової операцією.

Автор: Котюжинська Наталія, молодший юрист